Доля продаж новостроек с участием агентств недвижимости в России продолжает расти и может достичь 70% уже к концу 2025 года. Об этом сообщают со ссылкой на исследование аналитиков группы «Плюс».
По оценке специалистов, во втором полугодии 2024 года и начале 2025-го через риелторов продавалось уже 60% всех новостроек в среднем по регионам страны. Для сравнения: в 2022 и 2023 годах этот показатель составлял лишь 40% и 42% соответственно.
Одной из причин роста эксперты называют отмену массовой льготной ипотеки летом 2024 года. В условиях высокой ключевой ставки и ограниченных программ поддержки застройщики активизировали работу с агентствами недвижимости. По данным опросов группы «Плюс», в 2025 году 31% девелоперов усилили взаимодействие с риелторами для стабилизации продаж.
Наше исследование показало, что в последнее время девелоперы стали активнее работать с агентствами по недвижимости. Эта стратегия помогает поддерживать темпы продаж в условиях высокой ключевой ставки и ужесточения условий программ льготной ипотеки. По нашим опросам, в 2025 году 31% застройщиков усилили работу с агентствами, чтобы адаптироваться под новые условия на рынке, — пояснил директор по стратегическому развитию продаж первичного рынка группы «Плюс» Алексей Чапик.
Так, в Санкт-Петербурге средняя комиссия для агентов достигла 4% (против 3,4–3,7% ранее), в Уфе — 3,9% (ранее 3,2–3,3%). В Москве средняя комиссия выросла до 2,5%, а в отдельных проектах — до 9,8%.
Лидерами по доле продаж через агентства стали агломерации Санкт-Петербурга и Ленинградской области, а также Екатеринбург, где показатель достиг 75% в первой половине 2025 года. В Московском регионе он увеличился с 58% до 68%.
Эксперты прогнозируют дальнейшее укрепление роли риелторов на первичном рынке жилья, особенно в условиях ужесточения кредитных условий и сниженного потребительского спроса.
Ранее мы сообщали, что уголовное дело о мошенничестве с ипотечными кредитами расследуется в Нижегородской области уже четвертый год. По версии следствия, группа лиц использовала поддельные справки о доходах и фиктивные данные о трудоустройстве, чтобы получить одобрение заявок на ипотеку. После того как деньги от банка были получены, заемщики прекращали выплаты, а кредитная организация оказывалась в убытке. Общая сумма причиненного ущерба оценивается как особо крупная.
