Банк «Новопокровский» - взгляните на бизнес по-новому

04.07.2014

Что происходит сейчас в банковском секторе? Если присмотреться и прислушаться к информационному полю, то в сухом остатке будто бы один только негатив. Всеобщее внимание поглотила шумиха вокруг отзыва лицензий. Центробанк так лихо управляется с неугодными рынку игроками, что только успевай загибать пальцы, подсчитывая выбывающих. А ещё прибавьте санкции в отношении России, стагнацию экономики, ужесточение требований к кредитным институтам. На этом фоне замедлений, замираний, осложнений и потерь совершенной внезапностью кажется появление в Нижнем Новгороде немногим более месяца назад, 19 мая, нового банка – ООО КБ «Новопокровский».

Впрочем, новый он лишь для региона, так как на федеральном уровне известен давно. Основанный в 1990-м году в станице Новопокровская Краснодарского края, банк планомерно продвигается по стране: завоевал Москву, разместив там Головной офис и несколько офисов на магистральных для москвичей городских направлениях; покорил Волгоградскую, Астраханскую, Костромскую, Саратовскую области. В Нижегородской области он пока представлен одним операционным офисом на ул. Ванеева в Нижнем Новгороде, но акционеры и руководство «Новопокровского» настроены на скорое полноценное развитие филиальной сети в регионе. Тем более, что региональным директором стал человек, не понаслышке знакомый с особенностями местного рынка, но при этом имеющий за плечами московский опыт работы. Алексей Шаронов - выходец из Москвы. Пять лет он руководил ВОКБАНКом (региональный нижегородский банк) и сегодня уверен, что в Нижегородской области обрел новую малую родину и новые смыслы.

Banknn.ru: Алексей Викторович, банков в регионе много. Не опасаетесь не выдержать конкуренцию? Чем будете очаровывать клиентов?

- Очаровывать не надо. Необходимо просто ответственно выполнять свою работу, приобретать теперь и в Нижегородской области репутацию надежного банка. Этим мы и намерены заняться. Говорить даже о потенциальной вероятности поражения в конкурентной борьбе и готовиться к нему – определённо не наш случай. Всё уже просчитано на десятки шагов вперёд. У нас банк с почти 25-летней историей, заинтересованные в его развитии собственники, грамотное руководство, высококвалифицированные сотрудники, отработанная система действий, четко выстроенная система внутренней коммуникации. О каких неудачах может быть речь?

Banknn.ru: Будете развивать только сектор работы с малым и средним бизнесом или предложите что-то и для физлиц?

- Развиваться будем как универсальный банк комфортного комплексного обслуживания в сегменте малого и среднего бизнеса. Все-таки мы изначально созданы как банк для работы с юрлицами – остаемся верны традициям. Уже предоставляем им весь спектр банковских продуктов и услуг: банковские гарантии, кредитование (в том числе тендерное), аккредитивы, валютный контроль, РКО, депозитарное обслуживание, зарплатные проекты, дистанционное банковское обслуживание, безналичную конвертацию валюты. Но у нас есть предложения и для физлиц: потребительское кредитование, открытие вкладов, обмен валюты, выпуск международных пластиковых карт, денежные переводы без открытия счета, консультации. Непосредственно потребительское кредитование развивать не планируем, но готовы рассматривать запросы от предпринимателей, желающих кредитоваться как физлица.

Banknn.ru: Готовы предложить клиентам что-то принципиально новое?

- Наверное, на банковском рынке уже сложно придумать что-то принципиально новое, потому что деятельность ЦБ в последнее время сводится к тому, чтобы стандартизировать банковские продукты, ужесточить по ним требования к заемщикам. Это и хорошо и плохо. Хорошо единым подходом к продуктам, но плохо тем, что всё тяжелее найти для каждого клиента индивидуальное решение. Для банков, работающих с МСБ, это даже больший вызов, чем для тех, кто работает с розницей. Бизнес – это совершенно другие суммы, другие запросы. И наша задача в том, чтобы из стандартного набора продуктов создать нестандартный «пакет» в соответствии с запросами наших заёмщиков. В этом и одно из наших преимуществ, тем более учитывая нижегородский рынок с его высокоразвитой конкуренцией. К тому же мы сразу говорим клиенту, что не претендуем на роль единственного банка по его обслуживанию. Мы просто можем предложить то, чего нет у других. Почему для повышения эффективности своего бизнеса не пользоваться возможностями разных банков?

Banknn.ru: С каким бизнесом не работаете?

- С подозрительным - как и положено по законодательству. Не беремся за стартапы, потому как по статистике до 70% случаев это вложение денег вхолостую. Работаем с клиентами, которые вышли на устойчивую выручку.

Banknn.ru: Ваши действия, когда поймете, что клиент перерастает ваш банк?

- Попытаемся найти предложение, которое будет интересно ему в рамках нашего банка. Рост бизнеса – естественная и необходимая практика. И это нормально, что в какой-то момент клиент задействует другой уровень обслуживания.

Banknn.ru: «Новопокровский» работает с МСП Банком?

- На уровне руководства работа ведётся. Есть программа взаимодействия, но в регионе мы пока не готовы транслировать её. О запуске обязательно сообщим.

Banknn.ru: Какой рост запланировали по Нижегородской области?

- До конца года с акционерами согласован кредитный портфель на уровне 300-400 млн рублей. Думаем, это нормальный стартовый рост. В целом по банку кредитный портфель предполагается увеличить с нынешних 4,2 млрд руб. до 5,5-6 млрд руб.

Banknn.ru: С чем связано ваше назначение в «Новопокровский»?

- Это обоюдное решение – и с моей стороны, и со стороны руководства банка. «Новопокровский» для меня – банк с высоким потенциалом федерального развития, я для банка – профессионал, знающий регион. На встречах с акционерами банка и его руководством я услышал то позитивное, что позволило принять мне решение согласиться на должность регионального директора.

Banknn.ru: Что же услышали?

- Необходимость, желание и готовность развивать кредитный портфель, намерение выйти на региональный рынок. Мне важно понимать, что слова подтверждаются делами. А здесь именно так. Плюс для меня это вызов – смогу ли построить что-то с нуля? И мне интересно попытаться вернуть Нижнему Новгороду славу «кармана» России.

Banknn.ru: Готовы к преодолению всех ступеней развития?

- Абсолютно. У меня наработана внушительная база для понимания структуры работы банка снизу доверху.

Banknn.ru: В таком случае немного автобиографии.

- Поначалу я работал в брокерской компании на российской товарно-сырьевой бирже, на российской фондовой бирже. В рамках банковской деятельности в первое время развивался тоже как специалист на рынке ценных бумаг. Но, чем выше поднимался в банковской иерархии, тем больший интерес проявлял к работе с клиентами. Кроме того, работал в стратегических комитетах и участвовал в разработке стратегии для нескольких кредитных институтов. Собственно, все это и объединилось потом в моей должности управляющего ВОКБАНКом и в нынешней должности регионального директора банка «Новопокровский».

Banknn.ru: Ценные бумаги традиционно считаются привлекательной сферой. Почему расстались с ней?

- Ценные бумаги – это цифры, а здесь клиенты. Я экстраверт по сути. Мне интересна работа с людьми, более значима для меня по отдаче. Клиенты нередко становятся друзьями.

Banknn.ru: Но вы – москвич. В столице у вас опыт работы, связи, друзья – половина жизни осталась. Почему всё бросили и приехали в Нижний Новгород? Не тянет назад?

- Друзья и связи никуда не пропали. А здесь я многое приобрел. Мне предложили сначала региональный банк, теперь работу в структуре федерального института. Но еще важно то, что мне комфортно в Нижнем Новгороде. Сегодня уже мало кого удивишь переездами, подобными моему. В последнее время замечено, что люди меняют европейские столицы на более удобные для жизни города. С Москвой так же - её привлекательность для множества желающих найти свое место под Солнцем оборачивается смешением культур, превращает её в огромный, днём и ночью гудящий, улей. Мегаполис удобен для бизнеса, для построения карьеры, но не больше.

Banknn.ru: Кого-то из Вокбанка забрали с собой?

- Нет, ушёл один.

Banknn.ru: Кто-то называет банки ростовщиками, кто-то сравнивает с купеческими домами. Ваше определение?

- Не ростовщики. Нет ничего предосудительного в том, что банк получает ссудный процент. Он выдает деньги предпринимателям, которые имеют прибыль выше этого ссудного процента. Другое дело, что здесь важно выстроить адекватные условия сотрудничества. Купеческим домом тоже не назову. Банк не имеет дела с производством и товарами, а лишь обслуживает денежный поток. Так что банк – это консультант, который ориентирует вас в денежных потоках. Иногда он - врач, который поможет вылечиться от финансовых проблем и провести необходимую профилактику.

Banknn.ru: «Новопокровский» в Нижегородской области будет банком, позиционирующим себя как надежный и спокойный, или намерены действовать агрессивно?

- Спокойным может быть крупный банк, бренд которого раскручен и легко узнаваем в любой точке присутствия. Определенная степень агрессивности нам будет присуща. Но речь об обработке базы клиентов, а не в рекламных кампаниях. Банк – не бар и не ресторан, внимание к которому можно привлечь промоакциями. Деньги любят тишину, а клиенты – внимание. На том и стоим.

Справочно:

ООО КБ «Новопокровский» основан в 1990 г. (лицензия ЦБ РФ №467). Банк входит в Систему страхования вкладов (рег. №100).

В июне 2014 г. рейтинговое агентство «Эксперт-РА» подтвердил Банку рейтинг кредитоспособности по национальной шкале «А» (высокий уровень кредитоспособности) со стабильным прогнозом.

Банк является членом Ассоциации региональных банков, Московской Международной Валютной Ассоциации.

Финансовый рейтинг Банка (на 01.05. 2014 г.)

Активы нетто Чистая прибыль Капитал Кредитный портфель Вклады физических лиц
7 935 349 тыс. руб. 39 921 тыс. руб. 1 055 187 тыс. руб. 4 253 841 тыс. руб. 2 785 484 тыс. руб.
295 место в России 235 место в России 326 место в России 293 место в России 277 место в России